李儒昌:“儒”商有道
 
内容简介
[ 责编、一审: 张涛 | 二审: | 终审: | 时间: 2015-02-17 ]

导视:

【解说】一段历程,一个台阶;一次创举,一个征程。李儒昌,广东省化州市海利集团董事长,以非凡的勇气、责任、智慧和大爱,引领海利走过26年波澜壮阔、持续成长的道路,也成就了自己精彩的创业人生。


【采访】李儒昌

创业带给我,觉得很有一种成就感,创业过程中是磨炼、修炼自己的人生过程。


【解说】《茂商天下》----李儒昌:“儒”商有道,即将播出,敬请收看。


李儒昌:“儒”商有道


【主持人】观众朋友,欢迎收看《茂商天下》栏目。改革开放30多年来,一批批民营企业如雨后春笋成长起来,其中,能在激烈竞争和市场考验中生存下去,并屹立潮头不倒,极其不易。海利,作为一家民营不锈钢生产企业,凭什么能从当初20多人的小厂成为如今年产值近20亿元的行业标杆?从它的掌舵人李儒昌身上,我们或许能找到答案。


【解说】李儒昌,1962年出生在化州博龙车头村,吃不饱穿不暖的贫苦童年,以及善良明理的父母亲,让他早早成为一个懂事的孩子。


【解说】高中毕业后,李儒昌做过学徒,后来进入了亲戚新开的农具厂当技术工人。在厂里缺乏订单,需要供销员出去跑业务时,李儒昌勇敢地站了出来,拿着一张广东地图踏上了陌生的推销业务之路。


【主持人】可以想象,初出茅庐的李儒昌经受了多少的考验,但他硬是凭着意志,几天内在广东跑了20多个乡镇,终于在英德谈下了第一个业务----为厂里订下了100台农具。就这样,由于敢负责任、敢吃苦,李儒昌的职业生涯有了转变。


【采访】李儒昌

做农具厂练就一身的本领,包括生产技术,生产的流程,迅速学会自己怎样去做人、做事。


【解说】上世纪80年代中期开始,我国建筑钢材需求大增,李儒昌所在农具厂也转产轧钢。1990年,李儒昌和几个股东成立海利轧钢厂,标志着他在创业路上迈出了第一步。几年后,正当海利轧钢厂起步发展之际,却迎来了一次生死考验。


【主持人】上世纪90年代末,小轧钢、小冶炼等由于盲目上马,恶性竞争,导致螺纹钢产量严重供大于求。为此,国家有关部门采取“保大压小”政策,对各地小型轧钢厂进行专项治理。红红火火的小轧钢在大势中突然失势。


【采访】李儒昌

做了这么多年,设备等于没用了,厂房也没用了,那么要做另一种产品又要从零开始。


【解说】2000年,李儒昌经过考察,决定:海利转型就从生产不锈钢管开始!通过努力,他们解决了资金问题和设备问题,20001226日,海利不锈钢管正式投产。海利也在困境中获得了重生!


【采访】李儒昌

以质量去树品牌,实实在在把自己好的质量推出到市场,这个是一个很长远发展的战略。


【解说】海利刚刚转产不锈钢管的时候,没人愿意经销,于是海利自己在茂名、电白、高州等地开直销部。一开始,他们走的是“农村包围城市”的道路。


【采访】李儒昌

我们服务从下面所有的乡镇布我们的网点,所以农村市场那一块我们是巩固得比较好。然后逐步从每一个县城进行击破。

【解说】由于品质过硬、宣传到位,海利逐步赢得客户和市场,加盟经销的人越来越多,几年时间省内各地基本都已布点,同时海利也走出广东,走向外地。


【采访】李儒昌

我们首先击破广西时,(那里的)市场是材质201的不锈钢管市场比较多,价格低质量比较差。但我们海利就在那里搞宣传,就将201材质和304材质的对比和引导消费者正确认识不锈钢,现在通过这么多年的宣传引导消费者,我们广西的市场占有率由50%升到70%80%都有了。

【解说】陈志强是海利多年的加盟商,他在海利的策划带领下,前两年成功打入江西市场。


【采访】海利加盟商  陈志强

我在江西,包括上饶、鹰潭、景德镇和南昌开设了20多个点了。


【采访】海利南昌直销部总经理  陈伟志

公司给予人员过来大力的支持,加上我们的努力,慢慢在南昌这个市场肯定会得到一个很好的效果。


【采访】李儒昌

我们海利正在打开江西省的这个大市场。另外我们还要通过南昌这边的市场发展来推向全国。


【解说】在前来参加开业典礼的嘉宾当中,有不少人看好海利准备加盟。


【采访】

  来宾:我来这里主要就是想加盟海利。

  记者:你加盟的话以后在那里开店?

  答:我准备在南昌新建县,下一步准备找到门面就开始进货的了。

【解说】海利品牌如今可以说在行业内、在消费者心目中都是响当当。这有赖于李儒昌大力推行的、持续不断的品牌宣传策略。


【采访】李儒昌

把我们海利的产品的品牌直接导入到终端用户,也就是选择房产商、现在的房东和自己私人建房的业主,通过终端用户认同我们海利,然后他们转回来向装修公司、加工场指定要用海利。


【解说】今年11月份,海利冠名赞助广西电视公共频道举办的“全国大学生辩论赛”,这是一场范围广、规格高的大赛,辩论非常精彩。


【采访】广西电视台公共频道总监

海利集团其实是很有眼光的一个企业,它是想在全国的市场上把它的品牌、它的产品进一步打出它的影响力,所以我觉得它跟我们最初大赛的设计、策划的动机还是比较吻合的。


【解说】近几年来,海利各个部门每天通过短小精炼的的晨会,来提高员工的信心和唤起激情,以良好的精神面貌迎接新一天的工作。晨会不仅传播了海利集团的企业文化,同时也增强了员工的凝聚力、向心力和战斗力。晨会是海利企业文化的一个缩影。


【解说】其实,从海利创建之初,李儒昌就特别注重对企业文化的建设。因为他意识到:企业文化在企业发展中将具有无法估计的重大作用。


【解说】为了让企业保持持续的学习动力,李儒昌到全国各地参加各种培训,希望借鉴他人的智慧来完善海利文化的建设。2007年,李儒昌倡导建设“学校型、家庭型、军队型、创新型”的“四型”文化企业,并以“品质、责任、专注、创新”作为核心价值观。组织员工学习、上级关心下级等等各方面也渐渐融入海利文化建设当中去。经过时间的累积,海利文化如春风化雨,滋润了广大员工的心田。


【采访】海利员工  唐选红

首先在这里工作我感觉到自己像个孩子一样,因为董事长对我们每一个员工都很好,所以在这里我也学到了一种大爱精神。


【采访】车间主管

员工书屋、跆拳道馆和文化中心,让我们员工身心健康。

【采访】员工  阿早

其他的厂家叫我过去他们那里做,他说给高工资给我,我都不想过去,在那里做感觉很陌生一样,没有什么归属感。


【采访】厂长  向可见

在海利干了十多年,海利就是我们的家了,也可以这样讲,也离不开海利了。


【解说】李儒昌的女儿李宛蔓在集团做管理工作,父亲对她的要求非常严格。


【采访】海利集团副总经理  李宛蔓

在他心目中,严格要求是大爱。其实从小到大他不会纵容我,但我也很感恩他会这样对我,因为他真的令我可以很健康地去成长。在我来到海利第一天去上班的时候,他对我说:“海利里面每一个员工,都是我的家人,一定要很用心,很真诚地区尊重他们和爱惜他们”。


【解说】在日常的工作和生活中,李儒昌和员工们关系非常融洽,就像家人一样


员工  温国湘:这就是之前董事长出差,他不在公司,我们就组织我们在三楼的全部人员在他的办公室拍了一个录像发给董事长。

记者:那董事长看到你们的视频后,有没有回应回复?

员工:有,他在出差应该正在坐车,他发了一个视频,


记者:这也传达了他欢喜的心情给你们。

员工:我们感受到虽然董事长在外面出差,但我们觉得他人和心还在公司,还在我们心中。


【解说】多年来,李儒昌不但自己,还带动海利全体员工积极参与社会公益事业,他们为全国各地受灾地区赈灾募捐,为贫困百姓、学子慷慨解囊,此外,还积极帮助家乡修路、建桥,尊老爱幼,得到了社会各界的广泛认同。


【采访】李儒昌

做一些公益事业也是回报社会,自己企业发展了,我们也不忘社会,不忘国家的支持、政府的支持、不忘客户和所有加盟合作商对我们的信任支持。


【解说】从创业至今,海利经过转型的阵痛、还有降价风暴、金融危机等等挑战,几番风浪侵袭,海利不但顽强屹立,还在一次次危机中寻找到机遇,实现了一次次华丽的转身,一步步发展壮大,成为当之无愧的行业龙头。今后,海利依然会继续进取的步伐。


【采访】李儒昌

将近15年不锈钢管的生产销售,取得一定的成就,从1000千万的年产值到现在十几个亿的年产值。今后我觉得还是回忆起2012年汪洋书记参观调研我们海利的时候强调我们今后要多些投入科技,多些赚科技的钱,多些技术创新。我们从2012年开始,我们增加了不锈钢五金配件,我们准备2015年研发一些彩色的不锈钢管,不断提升我们市场的综合竞争力。


【主持人】细细品味李儒昌引领海利成长壮大的故事,其中闪耀着他作为一名儒商、充满文化气息的光芒,这是一种深厚的、内在的、更加强大的动力。我相信,在李儒昌的带领下,海利一定会一路向前、创造更多辉煌!好,感谢收看《茂商天下》,下期节目再见


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