梁芝旺、韦桥英:夫妻同心闯他乡
 
内容简介
[ 责编、一审: 吴明杏 | 二审: | 终审: | 时间: 2014-10-11 ]

导视:

【解说】十二年前,他们夫妻俩携手闯荡中山,在灯饰领域摸索开拓。

【现场同期声】

梁芝旺:不知道为什么,很多人见到我都认为我是一个技术型的人。

韦桥英:经常要催着他吃饭的,有时候叫三叫四都叫不来。

梁:有时候设计一款灯饰出来,我可能整晚不睡,在那看着欣赏那盏灯。

【解说】同心协力,互敬互爱,他们的创业路虽有艰辛但也伴随欢笑。

【现场同期声】

记者:韦总,你为什么说梁董是你的财神爷?

韦:因为我吃粥吃饭都是看他的了。

梁:实际上她说我是财神,事实上她才是真正的财神。

记者:因为财权都抓在她手上是吧?

梁:是啊。

韦:哈哈。

【解说】《人在他乡》----梁芝旺、韦桥英:夫妻同心闯他乡,马上播出,敬请收看。



【头像】观众朋友,欢迎收看《人在他乡》节目。俗语有话:夫妻同心,其利断金。意思是说,夫妻两个如果一条心,就能够发挥很大的力量。我们这期节目要为大家介绍的就是来自信宜东镇的一对夫妻,十几年来他们两个人相互扶持、同心协力,踏平了一个又一个创业路上的坎坷。

【黑场转场】

【字幕】中山市小榄镇

【一段开阳灯饰公司生产车间镜头】

【解说】9月中旬,我们摄制组来到中山,要采访的信宜老乡梁芝旺和太太韦桥英正在车间视察生产情况。天气火热,生产也非常“火热”。

【现场出像采访】

小婷:我现在开阳灯饰的生产车间,在这里,都会看到很多大型灯饰在制作着,那我就很好奇,一般我们看到的灯都是比较精致、比较小的。就像我身后这么大型的灯饰他们要往哪里去用呢?让我去问问他们。韦总,你们正在制作着什么样的灯饰啊?

中山市开阳灯饰照明有限公司总经理  韦桥英:我们这批灯饰用于沈阳一个五星级酒店。

小婷:有多大呀?

韦:这个灯长度是十几米。明天就出货了。我们有自己的安装队伍,太大的灯,厂家就会派技术人员去指导安装。

【解说】开阳公司的主要业务就是灯饰照明工程,公司是2002年在中山古镇成立,品牌的创立则在2004年,比开阳高速2005年的开通早一年。


【黑场淡出】


【一段陪客户喝茶镜头】

【解说】这天,梁芝旺和太太挺忙的,下午有两批客户到访,都是老客户了,大家见面自然首先要喝喝茶、聊聊天,之后才转入“正事”----洽谈业务。

【一起看灯饰的镜头,带现场声】

【解说】开阳公司的这栋综合楼共有五层,一至四楼都是展示区,不同的区域有不同的风格。中式、欧式,古典、现代,各种款式琳琅满目。

【解说】李跃宁是手绘设计师,主要做建筑及室内设计。他和太太已经多次来到这里,已经是这里的“熟人”了。说起梁芝旺夫妇,他是侃侃而谈。

【采访】手绘设计师:李跃宁

他们讲曾经有这么个故事,他们连一些数都不会算。可能是为了几十块钱,他们会花几百块去搏回这几十块,是很令人惊讶的事情。我觉得是理解不了。但他们偏偏就是这种毅力,将一个企业从小到大,做成今天这样的规模。

【几个两对夫妇在一起喝茶镜头,淡出】


【解说】2002年8月,梁芝旺和太太带着之前做生意赚到的10万块钱,抱着试试看的想法来到了灯饰行业发达的中山。刚开始,他们对灯饰生产一无所知。

【采访】中山市开阳灯饰照明有限公司总经理  韦桥英

那我就问了我老公一句话:万一我们做不成功怎么办?他说:你怕什么。在这种地方,大不了我就去卖菜,贩菜卖我们也能养活我们的小孩。

【采访】中山市开阳灯饰照明有限公司董事长  梁芝旺

那时候请一个员工工资400多块,设计师一个是1000多块,但那时我们觉得请个1000多块的都很冒险。

【解说】于是,梁芝旺负责设计、技术,韦桥英负责销售、管理,夫妻档就这样摆开阵势开始了灯饰生产。一开始他们生产的云石灯并不好卖。但夫妻一起共同为自己事业拼搏,他们还是觉得非常快乐。

【采访】中山市开阳灯饰照明有限公司总经理  韦桥英

每一个客户入我的门口之前,我都不是一定要他们买我的产品,而是买不买我都很开心地去招呼他们。

【解说】由于真诚热情对待客户,他们的产品还是慢慢打开了销路。

【采访】中山市开阳灯饰照明有限公司总经理  韦桥英

我很记得我们的第一批客户,完全不是冲着我们的产品而来。

【中像】正当他们的灯饰开始有一定的市场的时候,2003年,他们遭遇到一个非常大的打击:一天夜里,一伙盗贼把他们门市店的灯饰全部偷光了。这意味着这么多年来的血汗钱几乎全部消失。然后接踵而来的“非典”,又让门市生意变得极其惨淡。面对打击,夫妻俩相互打气鼓励,公司的经营也艰难维持着。这个时候,他们竟然碰到了一个“贵人”,那是一个陌生的客户,他某一天来到门店,通过和他们夫妻的交流,了解到他们当时的状况,然后就下了一张40多万元的订单。

【采访】中山市开阳灯饰照明有限公司董事长  梁芝旺

那时候觉得那一笔钱对我来说真的是救命的。

记者:那他为什么这么信任你呢?

梁:他就看我们两夫妻,我老婆去接待,后来他看到我,我也去跟客户沟通,他觉得我们两公婆不错,所以对我们两公婆非常信任。

【解说】有了这个订单,公司窘况才得以稍稍缓解,善于思考的梁芝旺,及时为公司做了一个重要的决策:转型做灯饰照明工程。

【采访】中山市开阳灯饰照明有限公司董事长  梁芝旺

因祸得福,后来我们做了工程之后发觉市场需求非常大。

【解说】由于当时做工程的企业很少,他们可以说是走快了一步。十几年来,他们的“杰作”可谓在国内遍地开花,包括在老家茂名、信宜,他们的灯饰也都装点、照亮了许多场所。

【解说】扎实的技术和精心的设计为他们赢得客户的称赞,而诚信则更为他们赢得无数的口碑。

【采访】中山市开阳灯饰照明有限公司总经理  韦桥英

我认为做生意,如果有钱赚你就做,没钱赚你就不做。亏了你又跟客户说我不做。那谁能信得过你呢?要对得起自己的良心去做的。

【黑场淡出】


【几个设计室内的现场镜头,带同期声】

【现场同期声】

设计师:选第一个。

韦:方案一,我都觉得是更搭配些。

梁:这些肯定不对,这个风格不对。所以你要有自己的风格。

韦:所以好像我们这样搭配就出我们自己的效果。

设计师:壁灯也要配套,灯罩、材质、颜色都要配套。

【解说】整体搭配设计是他们的强项,每接一个工程,他们都会反复设计研究,以求拿出最完美的方案。这点,也得到客户的充分认可。

【采访】手绘设计师  李跃宁

你知道设计是引领生活、引领潮流的,没设计那企业就不行了,所以我们觉得他们是走在同行的前面的。

【黑场淡出】

【现场同期声】

梁:华仔,想着上面的灯,你将它速写下来。

梁铭华:其实速写是三、四分钟可以画出一幅,或者是一、两分钟画出一幅的简体图。

梁:你现在画出的和以前爸爸画出的灯可能差别是很大的。这本书爸爸收藏了有十一、二年了,刚刚来到中山做灯的时候,没电脑,只能用手去画出来。这个是型号,产品的型号。

【解说】儿子梁铭华是一名高中生。受爸爸影响,他自小就喜欢画画,通过这种途径,也表达了自己作为儿子的许多感受。

【采访】梁铭华

像父亲那幅画,其实那个“父”字,那两撇是平行的。因为我父亲是开公司的,一边他要护着公司的人,每个月要发工资给他们,然后我们家他又要照顾,所以父亲是很伟大的。最后那幅画就是我想着以后我赚到钱,我自己起一栋楼,海边别墅(给他们住)来尽孝心。

【几个画作镜头,淡出】


【几个公园景色,包括当地市民休闲镜头,带现场声】

【解说】采访第二天,梁芝旺带我们来到龙山公园散步,也感受一下当地市民的休闲生活。

【几个散步镜头、市民休闲镜头】

【现场同期声】

记者:你们俩一直拍档,有没有感觉到对方是自己的“最佳拍档”呢?

梁、韦:有,是啊。都有感觉,是这样的。

梁:不知道为什么,很多人见到我都认为我是一个技术型的人。

韦:经常要催着他吃饭的,有时候叫三叫四都叫不来。

【一个全景接一个公园景色,淡出】

【尾像】梁芝旺和韦桥英闯荡他乡多年,虽然他乡也变为了他们的第二故乡,但他们时刻牵挂家乡,希望家乡人民生活得更好。多年来,他们为东镇的奖教助学、教育创强等也贡献了自己的一份心意。在采访中我们还了解到,明年他们在事业发展上将有一个大动作,就是在全国开500家直营店,发力家装市场。在这里,我们祝愿他们事业兴旺,更上一层楼。好,感谢收看这期节目,更多精彩,请点击“茂名视听网”,再见!


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